前言
社交媒体上的付费广告是一种立即提升内容覆盖范围的方法，特别是像Facebook这样的平台。
Facebook拥有超过30亿的月活跃用户，因此，它成为了进行广告投放的最受欢迎社交媒体平台也就不足为奇了。
但Facebook的算法难以破解，尤其是对于刚刚起步的小企业主、内容创作者或社交媒体经理来说，因此，利用Facebook的广告来建立目标受众是一种明智的方式。
所以，在制定社交媒体策略时，了解如何在Facebook上投放广告是必不可少的。
广告投放的好处
精准定位客户 Facebook拥有大量的用户数据，并允许营销人员在定位受众时使用这些数据。
在创建Facebook广告时，你可以根据用户的性别、地点和年龄等人口统计信息进行详细设置。然而，Facebook与其他广告平台的区别在于，它提供了基于生活方式的定位选项，例如：
- 兴趣
- 行为（如最近的购买）
- 教育和工作经历
- 收入
- 政治倾向
- 重大生活事件
- 使用语言
如果你愿意让人工智能为你做这些事情，Meta Advantage+功能会实时学习你的广告表现。据Meta称，这将有助于“最大化广告活动中AI的性能利益，并最大化每次广告展示的价值”。
获得强大的效果 一旦你掌握了Facebook广告管理工具，学习如何运行Facebook广告就变得简单了，效果通常也会很快显现。
最近一项对美国零售商的调查显示，41%的商家在Facebook广告上的广告支出回报率（ROAS）最高。这与所有行业平均8.25%的转化率相比，差距巨大。
在Facebook和Instagram上触及数十亿用户 由于Meta拥有Facebook和Instagram，因此它们的平台可以轻松集成。这意味着广告可以同时在这两个平台上投放，即使你不活跃于Instagram，仍然可以接触到更多的社交用户。Facebook和Instagram上的广告覆盖潜力无与伦比。
营销机构（90%）和小企业（85%）都发现Facebook新闻推送广告最有效。然而，Instagram Feed和Instagram Stories分别排名第2和第3，成为表现最好的Meta广告渠道。
实时跟踪广告效果 虽然Meta在2021年取消了完整的Facebook Analytics平台，但它仍然提供了优秀的广告效果理解资源，包括覆盖范围、参与度、转化率等指标。这些数据是实时更新的，以便你可以根据表现调整广告活动。
Facebook当前分析的另一个重要好处是能够将Meta Pixel添加到你的网页中。大多数内容管理平台允许你轻松地将这一代码添加到你的网页上，并跟踪Facebook广告的效果。你可以监控用户行为，并为未来的Facebook广告活动创建特定的目标受众。
投放准备工作
在你开始投放广告之前，确定广告的目的和期望的目标是至关重要的。通过在广告上线之前确定成功的衡量标准，你可以决定哪个广告目标最适合你的需求。
例如，如果你想通过Facebook广告增加移动应用的下载量，那么你的成功标准可能是在第一个月内获得100次下载。如果你追求的是潜在客户生成，那么成功可能是通过增加电子邮件列表来衡量。在创建广告活动之前，你应当考虑清楚广告的目的。
如何在Facebook上投放广告
所有Facebook广告活动都通过Facebook广告管理工具进行，因此，学习如何在Facebook上投放广告就意味着掌握这个工具。幸运的是，它使用起来相对简单。以下是如何在Facebook上投放广告的详细步骤指南。
开始使用Facebook广告管理工具 当你注册Facebook时，会默认获得一个个人广告账户ID。你可以在广告管理工具的左上角查看这个ID。
要使用Facebook广告管理工具，你需要一个经过验证的支付方式和：
- 一个Facebook页面，或
- 成为其他页面的管理员、编辑或广告商
如果你没有业务页面，你可以按照Facebook的步骤创建一个。你创建的任何页面都会自动获得一个广告账户。
如果你想为其他人创建的页面投放广告，需要请页面管理员将你分配为管理员、编辑或广告商角色。
如果你已经拥有一个现有的页面广告账户但想要创建一个新的广告账户，你需要一个Business Manager账户。注册Business Manager后，你可以创建新的广告账户。
在桌面或笔记本电脑上使用这些步骤
找到Facebook广告管理工具的最简单方法是点击并收藏这个直接链接。你将直接进入你个人广告账户的Facebook广告管理工具。如果你管理多个广告账户，使用账户下拉菜单选择正确的账户。
从你的业务页面直接导航到广告管理工具，可以前往左侧边栏，点击任意Facebook页面的广告中心下拉箭头，然后选择下拉菜单中的“所有广告”。页面底部有一个选项可以点击“广告管理工具”。
如何创建 Facebook 广告
以下是使用 Facebook Ads Manager 最新版本进行广告投放的完整逐步指南。
- 创建广告 点击绿色的“创建广告”按钮，开始制作您的第一个广告。Facebook 将引导您到一个页面，您需要选择购买类型和广告目标。
- 选择购买类型 Meta 的广告有两种购买类型：竞拍（Auction）和预约（Reservation，原称 Reach 和 Frequency）。Meta 对这两种类型的解释如下：
- 竞拍（Auction）：提供更多选择、效率和灵活性，但结果较为不可预测。广告可以投放在 Facebook、Messenger、Instagram 和 Meta Audience Network 上。
- 预约（Reservation）：允许您提前规划和购买广告活动，具有可预测的表现目标和更多的频率控制。广告可以投放在 Facebook 和 Instagram 上。
这两者的主要区别在于广告活动设置和广告目标。例如，竞拍广告支持多种广告目标，而预约广告仅支持两种：品牌认知和互动。
阅读 Meta 关于这两种选择的指南，了解哪种选项最适合您的需求。
- 选择广告目标 Meta 和 Facebook 允许您根据最终目标设置广告。可以选择以下六种目标：
- 品牌认知：您的广告将展示给最有可能记住的人。适用于品牌曝光、视频观看和店铺位置认知。
- 流量：此广告类型会将用户引导到特定目的地，如网站、活动或下载链接。适用于链接点击、着陆页查看和电话。
- 互动：此广告类型更可能收到消息、应用内购买、点赞和评论。也适用于视频观看、转化和电话。
- 潜在客户：帮助您收集潜在客户的信息。适用于表单、转化和电话。
- 应用推广：获得更多应用用户或鼓励现有用户继续使用。
- 销售：寻找可能购买您产品或服务的人。适用于转化和应用内销售。
- 为广告活动命名选择广告目标后，系统会要求您为广告活动命名。确保广告活动名称对所有广告工作人员都是可识别的。
- 声明广告类别不同地区对广告有不同的规定，尤其是涉及信用、就业、住房、社会问题、选举或政治等类别。如果您的广告属于这些类别之一，请在此声明，以确保符合 Facebook 和各国的广告标准。
- 选择是否启用 A/B 测试在此步骤中，您可以启用 A/B 测试功能，尝试不同的图片、文本、受众或位置，以最大化广告效果。此开关只是启用该功能的开关，详细设置将在后续步骤中完成。
- 选择是否启用 Advantage+ 广告预算该功能仅在选择竞拍购买选项时可用，意味着 Facebook 将自动寻找最佳机会以实现广告效果，并实时分配您的广告预算。
Advantage+ 广告预算（以前称为广告预算优化）最适合有两个或更多广告组的广告活动。
- 明确广告效果目标Facebook 允许您对广告的最终目标进行详细设置。每个广告目标（如步骤 3 中提到的）都有一组特定的目标，例如，品牌认知目标包括从“最大化曝光”到“最大化两秒连续视频观看”等更具体的目标。
如果您是 Facebook Ads 新手，建议先试用更广泛的选项，然后再精确设定目标，以适应您的目标和分享的内容。
- 定义广告支出和计划在设置广告预算时，请记住该金额代表您希望支出的最大金额。您可以按天或为整个广告活动设置总金额。
- 每日预算：设置每日支出上限。Facebook 将根据您的设定标准找到合适的时间和地点展示广告。预算用尽后，广告停止运行，次日重新开始。
- 终身预算：设置整个广告活动期间的最高支出。您指定一个金额和结束日期，Facebook 将根据广告表现花费预算。预算用尽后，广告活动结束。
- 自定义目标受众 Meta 最近对其受众自定义设置进行了更改，可能会让您觉得有些不同。以前，营销人员可以详细定义位置、行为和兴趣，现在只能选择三个选项：位置、年龄和语言。
如果您想更具体，也可以使用新的 Meta Advantage+ 受众功能来完成广告定位。Meta 的 AI 使用大量信息（如过去的转化、像素数据和以前广告的互动）来寻找您的受众。
您仍然可以提供更具体的建议（如年龄范围、性别和兴趣）。Meta 将首先针对这些受众进行广告投放，然后扩展搜索，以生成最佳效果。
对于熟悉目标受众的 Facebook Ads Manager 资深用户，您的自定义受众仍可在广告创建向导中使用，并且可以通过点击截图中的链接切换回原始受众选项。
- 选择广告投放位置广告投放位置决定了广告展示给目标受众的位置。Meta 提供了 Advantage+ 投放位置的 AI 支持，以最大化广告覆盖范围。
但您仍然可以选择手动投放位置选项，以下是 Meta 社交平台的一些选项：
- 信息流：在信息流中获得高度曝光。
- 故事和短视频：通过沉浸式全屏广告讲述丰富的视觉故事。
- 视频流：在观看视频时迅速抓住人们的注意力。
- 短视频叠加：在观看短视频内容时使用贴纸或横幅广告。
- 搜索结果：当用户搜索时，您的业务获得曝光。
- 消息：向已连接的用户发送优惠或更新。
- 应用和网站：在外部应用和网站中扩展覆盖范围。
更多信息，请查看 Facebook 的广告投放指南。
- 选择社交账户在下一个窗口中，您可以选择希望广告投放到哪些 Meta 社交媒体账户。
- 选择广告格式在广告设置下，您可以创建新广告、使用现有帖子或使用 Meta 创意中心中的任何模拟图。
选择广告将包含单张图片或视频、轮播（多张图片或视频帖子）或合集（在移动设备上显示为全屏体验的产品组）。
- 选择媒体并撰写文本现在是时候添加引人注目的创意素材了！广告管理器可能会自动拉取您在 Facebook 页面上已发布的内容，但您可以通过点击广告创意框中的编辑下拉菜单进行更改。
上传您的照片或视频——轮播广告、视频广告，都可以在这里创建。
在此区域，您还可以为每个平台定制广告文案和创意。选择适用于每个平台的音乐（可以参考我们的文章来帮助选择流行的 Instagram 音频！）。
您还可以在此区域添加广告文案和各种文本选项，不要忘记包括相关的号召性用语（CTA）。
- 选择广告目的地您将有多种有趣的选项可以选择，决定 Facebook 在用户点击广告后将他们引导到哪里。
- 即时体验（Instant Experience）：快速加载的移动优化体验。允许 Facebook 保持用户在应用内，即创建一个简单的动态着陆页、表单或图册。
- 网站链接：您可以选择网站链接，甚至添加自己的 UTM 跟踪参数。
- 直接消息：将用户直接引导到 Facebook Messenger、Instagram 或 WhatsApp 的收件箱。
- 发布广告 要提交广告，请点击页面右下角的“发布”按钮。提交广告后，Facebook 将暂时保存您的帖子，进行审核以确保其符合规格并且不违反社区准则。审核通常在 24 小时内完成，广告上线后您将收到 Facebook 的确认邮件。
创建 Facebook 广告的费用是多少？
创建 Facebook 广告的费用取决于多种因素，包括广告目标、投放位置和竞争程度。要查看您的广告预算，请访问 Facebook Ads Manager 中的“广告预算”部分。
有关广告费用的详细信息，请访问 Meta 的广告定价指南或 Facebook 的广告费用计算器工具，以根据您的广告活动目标估算费用。
常见问题解答（FAQ）
- 如何优化 Facebook 广告的表现？ 使用 A/B 测试功能，分析广告数据，并根据表现优化广告创意、受众和预算。
- 广告审核需要多久？ 一般情况下，广告审核在 24 小时内完成，但有时可能需要更长时间，特别是在高峰时期。
- 如何跟踪广告的效果？ 使用 Facebook Ads Manager 中的报告功能查看广告的点击率、转化率和其他关键指标。
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